辜负了lululemonAG旗舰厅登录首页男人

　　竞品想采用lululemon同款面料几乎没有难度▷•▼，反倒是因为缺少技术布局○…△…，lululemon很难进入以跑鞋为代表的高性能运动市场…■★□。

　　因此=▼○■◇，大部分品牌都会通过收购▽=，快速切入细分市场△●★。2002年到2008年间△•■，耐克先后收购Hurley●○、匡威和茵宝○○▼◇◁▲，进入极限运动和休闲鞋履领域▽=。

　　[2] 逆流而上的lululemon怎么就成了零售业的黑马▲=▪，英赫时尚商业评论

　　产品研发过程中=▪…•，Chip Wilson发现内侧裤线容易擦伤皮肤AG旗舰厅登录首页=◆…。平缝技术出现后■◁=●，他将瑜伽裤接缝做在外侧•□▲，避免运动带来的皮肤损伤-△○，这是技术上的创新▽=。

　　在产品上▷○☆○，lululemon放弃了女装品类基于运动场景扩展消费群体的打法▪▽•，反而定位运动休闲•=。最受欢迎的ABC男裤主打舒适▪▷▪▲•，任何场合都能穿•…-。

　　但没刮的彩票才有中奖的希望○▽，投资者不怕业绩差•◁，只怕没空间★◇○。资本市场看待lululemon◁▽☆△▲，就像班主任看待班里聪明的偏科生◆•◁：只要补上短板☆•○●□▷，估值还能更高=-◁=★。

　　今年2月•▪，lululemon与F1车手汉密尔顿签约▼●…，引发市场轰动-▪□•=▲。在这之前▽◆▽☆•-，lululemon还陆续拿下了高尔夫运动员李旻宇◇•▼、网球运动员Frances Tiafoe●-■…、NBA球员克拉克森•★=-○•。破圈意图明显◆▲▷▪=•。

　　但在男装和鞋类业务的开拓上-▷◁…▽，lululemon没有沿用瑜伽裤的思路…▼，反而先划定了消费群体■•□•。同时▷★●△-◆，用母品牌扩张品类◁□◁，很容易造成品牌形象定位的模糊▲▽=☆，影响原本的核心消费者☆□。

　　男性的运动场景相对分散▷◇，每一个细分场景都有成熟的竞争对手○▽。而在大众运动领域□-…☆-▷，又要面对耐克这种老牌列强•□●☆○▷。因此定位运动休闲--▷☆★，在时尚和运动之间开辟一片中间地带★•，可能是个务实的选择▲…。

　　男装的增速也不尽人意-○。结合•○◇…“2026年男装收入翻倍=△”的目标□■◇，隐含的年复合增速要达到15%以上▽□，考虑到男装业务增速连创新低▪▪◇▼•=，目前处境不容乐观▪▪•。

　　与此同时■□▽=…◆，lululemon旗下童装品牌Ivivva彻底停止运营■=；2023年▼□•，被寄予厚望的智能健身镜Mirror也逐步停产◁◆▷▲，被彻底放弃▽▷。

　　随后▷●▼◁◆，福布斯表面上看▼☆••★•，2023年第四季度▲★☆★△，lululemon早期快速崛起的因素之一▽◁★◇！

　　有趣的是△△•▼•▼，2019年★-◆=▪▲，亏损的亚玛芬被安踏以43%的溢价收购——Chip Wilson通过自己的投资公司Anamered Investments加入了并购财团★◆●•▲，财团里还有方源资本和腾讯■★△▼△。

　　今年3月•…◁◆▪□，就在CEO Calvin McDonald声嘶力竭呼唤男性消费者时☆▪▪☆◁，法院的判决适时下发○◁▽：

　　多年之后接受采访▷•，Chip Wilson仍然耿耿于怀[6]-…○★：★•“我觉得自己对未来发展方向很有洞察力•●•-◆▪，他们却看不出来这有什么价值○▪△▲◆AG旗舰厅豪华影院音响系统。。◇•△”

　　安踏的成功之处在于=•◁••★，收购来的FILA和安踏主品牌一高一低★■◇■，卡住了泾渭分明的市场○△▽◆••，解决了对高端市场的迫切渴望■▲☆=●☆。2018年•◆，安踏再度将亚玛芬收入囊中…●□▼，和其他品牌拉开了结构性的差距◆•◇◇。

　　为了这一宏伟计划◇◇■▪▽，lululemon在2024年引入了新任首席产品官Jonathan Cheung●▪○▪△。此人之前是levis设计副总裁•★▼•◆、阿玛尼Jeans全球研究主管◆■■▲•，是男装市场打过硬仗的湖○◁=▲。

　　被寄予厚望的鞋类业务垮的更快▲○-▽◁…。2022年•▪▼◇▲，lululemon推出首款女性跑鞋◁▷☆，一年后又推出男性运动鞋Cityverse◆▷，无一例外生得轰轰烈烈•△▷□，凉得悄无声息■△○▲▽□。

　　签约体坛明星不一定有用★■▪▷▲▽，但一定花钱□○•■。2021到2023年◇▪， lululemon的广告费用从3亿美元上涨到4•▪•▼….3亿美元=◁☆△▼▽。但直到2023年底-…●◇◆▼，lululemon在美国男性中的品牌认知度只有13%◁■-▲，其他地方是个位数○-◆。

　　不过◆★☆=◇□，lululemon的强劲势头当时已经放缓▼▷-★▽，2018年进入中国市场带来的增长红利所剩无几▽○▪△，反倒是库存水位逐渐走高◆•，外面站满了Alo Yoga和Maia Active这些小号平替•◆▷◁■◁。

　　面对公司多元化进展不利◆○■-•▲，创始人Chip Wilson既痛心疾首•☆▪▲★，又幸灾乐祸△•，接受采访时人狠嘴快[7]-•△▼▪●：

　　营收占比长期只有个位数■◇☆◆◆•，全年营收指引再度下调□▼▪，是依托瑜伽这一明确的场景AG旗舰厅登录首页☆▷=▼☆▲，用效率非常高的投入收获宝贵的核心用户•□。

　　但收购的机会不是说有就有•=◁○○=，一方面▪▲◆•…-，你想买也得别人愿意卖☆▽▽○•；另一方面△☆▲□●△，以当时lululemon的体量◇◁，更像是被收购的那个=▼▲=。

　　面对四面八方的平替△◁▲•▷，以拳头产品瑜伽裤为代表的女装业务尚且维持增长▽☆□==。被寄予厚望的男装业务增速再创新低◇○-△，千言万语汇成一句话▷…□：

　　在运动市场•○▪◆，男装竞争格局相对分散◁○-，市场空间也更大☆◆-▷••。虽然lululemon在2014年就进入男装领域◆•○，推出ABC（Anti Ball Crushing）系列裤子★▪▷△●，但并未提高到战略层级●△▲▲。

　　2023年lululemon的鞋类产品刚上市◆○◁☆=△，耐克就第一时间提起诉讼△▷△…-◆，称lululemon侵犯了至少三项与自家Flyknit技术相关的专利▷•▷。

　　缺少独占面料供应对lululemon的打击更大◇◇■▪◆◆。时至今日★△…○，儒鸿还在在为耐克=•…、阿迪达斯△◁=△☆、GAP等品牌供货☆•…。lululemon自己也不得不承认□…：我们的产品在面料和生产工艺上通常没有专利▲•■，竞品可以效仿□◆。

　　鞋类更是一块性感无比的大市场☆=。运动鞋履技术研发纵深够大…▼，生命周期更长●★▽。鞋类业务一度占据耐克营收的66•◇☆▼.8%▪★•△…、阿迪达斯的55%▷◆，是顶级运动品牌的标配☆…=。

　　面对创始人的批评■☆★☆▷来了！不一样的杨枝甘露来了！ag旗舰厅网站入口鲜芋仙新品。，现任CEO Calvin McDonald的态度是=▷“别逼逼=▷▪◆○”▪★■◁，表示Chip Wilson已经十年没参与公司经营决策□-，而公司营收从8000万增长到了近百亿美元★◇。

　　2010年前后□☆，Chip Wilson发现始祖鸟开始流行◁▪◇☆◇△，多次向董事会提出收购始祖鸟母公司亚玛芬◆☆=•◁，但被董事会以-•=◁•“资金体量有限○•◁●…”为由拒绝◁◆…。

　　多元化意味着更强的抗风险能力和更多的增长空间◆=-◇。举一个不恰当的例子AG旗舰厅登录首页▼▷○，假设A品牌有一个业务□=，年营收100亿▪▲…●-●，B品牌有3个业务◇▷●☆，每个业务年营收100亿◁■△▼◆•，两者的估值差距不是三倍◇◆，很可能是十倍○◁▼。

　　2022年北京冬奥会开幕◇○◁，加拿大代表团统一身着lululemon进场△★▷☆。同年7月★☆▽=，lululemon市值历史性的超过阿迪达斯◇■▷，随后突破400亿美元-★nAG旗舰厅登录首页男人。

　　在丝芙兰任职期间■•…▪，Calvin McDonald主导了丝芙兰电商和手机App项目▪■◆•，推出了会员体系◆◆，他本人也是个铁人三项和马拉松爱好者▲◁=◆。

　　跨品类和多品牌的多元化经营△▪…▲●◆，双方渐生嫌隙□▲○◁□，今年以来•…•。

　　考虑到男装的基数小▽-◆○…，销售额的增长属于情理之中◆■▪。真正衡量男装业务成效的■▪，其实是营收占比和增速◇▲★。

　　为了卖男装▷▷•，lululemon也开辟了男性瑜伽▼•◁▽•、CrossFit●•▼、拳击等营销场景◆▽•=•☆，但效果非常差●■▪◇=□。这种情况下◆■-，lululemon只能回归传统◁◁，老老实实请顶级运动员代言□★-★。

　　遗憾的是▷☆，按照lululemon官方披露的数据•○△，品牌的男性消费者中•○▲▼•，有60%的人是因为女的安利[4]▪◁●▷△。

　　lululemon的男装以15%的增速▼○□，多元化进展乏力△☆☆◆▼▲。这个过程中▽▼，免不了投资机构带头跑路○••▲。为了不让Chip Wilson指手画脚▽◆▪-，McDonald就提出了一个☆◇▲“2023年男装销售额翻倍▼△•”的目标=■▪•★，董事会在2014年成立特别委员会□○▷★○。

　　lululemon靠瑜伽裤和女装做到50亿美元营收●★-•▲☆，如何从单科状元变成六边形战士•△…■◇◇，2022年◆▲△●■，lululemon将多元化经营提升到了战略层级▲▼●▼▷◇，是每个运动品牌都想迈过的一道坎△▪；

　　并在这个过程中不慎暴露了自己的真实水平…▲▲◆。创始人Chip Wilson将其总结为…▪▪■：带着资本市场的期望•△•◆△•，斥资5亿美元收购的△•-“智能健身镜☆▽•▪▲”Mirror=▪，也是资本市场为其估值的关键因素▪…■=。[7] 独家 lululemon创始人奇普·威尔逊▷-=▪△●：依然对肥胖不宽容▷-▽○辜负了lululemo，提出了更加激进的计划…▼■□☆：2026年男装收入翻倍●…▷。季度营收增长保持个位数水平◇●•○。

　　2018-2020财年=•▼★，lululemon的女装增速从24◆■◆.3%下滑到9◁△●.3%▼▷-▼□★，虽然疫情期间短暂回升=■…，但很快回落到2024财年的9%◁▼○▷▼。截至2025财年第一季度▷▪★●，lululemon女装业务增速仅为7%△•▪。

　　但换个角度看▼◆，lululemon面前还有两座尚未踏足的富矿◆•：男装和鞋类=◇•。

　　lululemon之后◇▼▼○，诸如昂跑★◆、HOKA等后起之秀-○●★■，大多都是基于具体的功能性场景△◆•，从耐克■▽○◇=◆、安踏等大众品牌的市场中▲◆▽◇▪，=△■▽“细分●★◇”出一块空间★☆-•。

　　▽•■☆☆“他们正试图像Gap那样……▷▼☆…，满足所有人的一切需求▼▪▽。但品牌的定义在于▲▽■☆▽○，你必须明确表示•◆▽★▷▼，你不希望某些特定的客户进入你的品牌□☆△。-▲○==”

　　2011年★•▲☆，Chip Wilson又提议入股面料供应商儒鸿-■★，以此把控关键的面料供应▲-▪•…▲。但信奉轻资产经营的董事会一听-…▼=■…“工厂◇▼▲☆=▽”头都大了•☆•，再次驳回了Chip Wilson的提议▼•□▲。

　　同时▼…•▼，lululemon基于瑜伽裤的功能性剥离出抽象的价值主张■=，让受众迅速扩散◆◆□▽★。如果每个瑜伽裤消费者都练瑜伽◁▼▷，lululemon做不到这么大▷▪★▽△■。

　　就像李维斯将功能性（挖矿）的牛仔裤做成时装一样=▲◁●□-，lululemon的成功之处是定义了一个新的品类◁■▲□，只是其主流受众恰好是女性□☆。2016年◇●•，金融时报就写过•▪▼◇，…▷…□◁□“瑜伽裤已经成为新的牛仔裤▷•▽▪-”□★▷▲▽。

　　结果在2021年就提前实现★•，业务结构高度单一★▷；lululemon公布五年增长计划的增强版本（Power of three*2）▷◇•○…，建立了一个由瑜伽教练和健身达人组成KOL网络•▽=，大刀阔斧杀向男装和鞋类市场○◁▲★，首次超越了女装◇☆…•◇◆。2019年上任之初▷▽▪☆，lululemon的的市值距历史高点已跌去60%以上◇◁◇。Chip Wilson辞去了所有职务◆=▷□▪。把他排除在外■☆。

　　一边是lululemon这匹运动市场二十年来最大的黑马★☆▽，一边是两块充满想象力的增长空间■-▷，投资机构的看法是◇○★◇▼“人再笨还能学不会微积分吗=△◆▽…”■▼•▽◁，提前计入了估值☆☆◁★==。

　　Chip Wilson在2014年被赶出董事会=▷…▽-，并在此后十年间致力于抨击和嘲讽lululemon管理层◇••◁◆，lululemon则在抨击和嘲讽中茁壮成长…▲○▽□。

　　在美国●☆○，lululemon的门店坪效超过一众运动品牌◆•○●▲，仅次于苹果和蒂芙尼◆▼▷•=。

　　在多元化这件事上△▽-，Chip Wilson其实并没有说错•…-▲△◇：lululemon的成功并不是因为●□…•◇=“女装▼▪…▲”●•，而是☆△○“瑜伽■-•☆-”□▲◆▷□。